Monthly Archives: 3月 2018

転職者にやさしいSFA

営業職の方って、けっこう転職する人が多いようですね。その理由のひとつが先輩にその会社なり、あるいは業種なりの営業手法を教えてもらえないから。転職者が多い企業って、属人的な営業をまだまだ継続しているところが多いみたいなんで [...]

現場からの要望により

SFAの導入には、現場からの抵抗にあって結局は使わず仕舞いで終わった・・ということもあるんだそうです。使い慣れたシステムをすべて変えてしまう、というのはやはり時間や手間がかかり、また覚えることもたくさん出てくるので、抵抗 [...]

弱いつながりの人物でも

例え弱いつながりの人物であっても、年に1~2回は何らかの連絡を取っておくようにしましょう!と言われますよね。これは、弱いつながりと思っていた人、あまり自分とは気が合わない人、といった思い込みによってビジネスチャンスを逃し [...]